Le référencement naturel représente un moyen efficace et rentable pour générer du trafic sur les sites web, notamment les sites e-commerce. Contrairement au référencement payant qui nécessite de verser un montant aux moteurs de recherche pour chaque clic, l’optimisation SEO n’est pas facturée par Google. De plus, du point de vue de la performance, le trafic engendré par la recherche organique est 6 fois plus élevé que celui issu des publicités payantes. Il est donc essentiel de définir une bonne stratégie de référencement naturel afin de générer plus de leads et donc mieux vendre ses produits en ligne. Mais comment y arriver ? Voici quelques recommandations pour vous simplifier la tâche.
Bien connaître sa cible
La réussite de toute stratégie SEO pour site de commerce en ligne passe par une bonne connaissance du client idéal (buyer persona) de chaque produit ou gamme de produits. Pour cela, il faudra bien s’interroger sur la personnalité de son persona, sa situation géographique, sa profession, son âge et ses centres d’intérêt. D’autres données sociodémographiques sont également utiles.
Aussi, chercher à connaître les besoins des utilisateurs de votre e-commerce est primordial. Par ailleurs, avoir une connaissance sur leurs motivations ou freins à l’achat est un atout. Pour finir, leurs habitudes sur le web en matière de recherche doivent également vous intéresser (termes de recherches, recherches informationnelles avant achat). Cela vous permettra de proposer à vos prospects ou aux visiteurs de votre site e-commerce des produits qui satisferont leurs attentes. Vous impulsez la décision et l’acte d’achat chez la majorité de vos clients potentiels.
Analyser le parcours d’achat de votre audience
Pour connaître et comprendre le comportement de la cible d’une plateforme de vente en ligne, une analyse du parcours d’achat de l’audience du site s’avère nécessaire. Cela consiste à évaluer le temps moyen que les internautes passent sur votre site e-commerce, les pages du site les plus consultées, la valeur du panier moyen, etc. De même, il est indispensable de déterminer les moments où votre audience s’éclipse et ne réalise plus d’achats. C’est sur cette base que vous pourrez facilement définir des stratégies de rétention de vos leads et ainsi éviter les abandons de panier.
Maîtriser la stratégie SEO
Les moteurs de recherche valorisent mieux les sites optimisés naturellement en les positionnant sur les premières pages des résultats de recherche. Pour bénéficier des avantages qu’offre cette politique SEO, il est crucial de poster sur son site e-commerce des contenus optimisés pour le web. Cela revient à utiliser les mots clés et le langage informatique que les moteurs de recherche comprennent. En plus, les contenus que vous publiez sur votre plateforme de vente en ligne doivent être éducatifs, attractifs et faciles à lire.
Par ailleurs, il faudra avoir des backlinks dirigés vers les différentes pages de votre site e-commerce, à l’image de notre partenaire et sa boutique de tresses de lit bébé. Aussi, un bon maillage interne sera nécessaire sur votre site. Les diverses illustrations (images, vidéos et Gifs) devront aussi être optimisées. Le respect rigoureux de tous ces critères est essentiel pour l’amélioration du positionnement de votre site de commerce en ligne sur les moteurs de recherche. Cependant, il est important de savoir que l’optimisation des contenus requiert des compétences techniques et de l’expérience. Confier sa stratégie SEO à des experts en référencement naturel est donc recommandé.
Bien choisir les keywords de son site e-commerce
La sélection et l’intégration d’expressions ou de mots clés dans divers contenus d’un site web ou e-commerce participent à l’optimisation dudit site. Il existe des normes et des principes à respecter afin que le référencement naturel de la boutique en ligne génère un trafic important et de qualité. En effet, un mot ou expression clé doit figurer sur chaque page de votre site internet. Entre mots-clés transactionnels, commerciaux et informationnels, trouvez le moyen d’inclure les bons mots-clés dans vos contenus de sorte à optimiser votre boutique en fonction des requêtes que peuvent effectuer vos potentiels clients.
Bien-sûr, il ne s’agit pas de remplir les pages avec quelques mots et expressions seulement. Se servir des synonymes, et dans une large mesure, du champ lexical des mots clés principaux sera utile. En outre, il est important que les mots clés sélectionnés respectent une architecture SEO. Alors, n’hésitez pas à les classer en diverses catégories et sous catégories.
Réaliser l’audit SEO des sites concurrents
Pour obtenir les mots clés adéquats pour sa boutique en ligne, un audit SEO de vos concurrents est nécessaire. Cette pratique permet de connaître les mots clés sur lesquels se positionnent vos concurrents. Pour cela, il faudra établir une liste qui regroupe les principaux sites e-commerce qui proposent les mêmes offres que votre entreprise. Ensuite, consultez leurs plateformes web tout en analysant les éléments ci-après :
- les mots clés,
- la structure des pages,
- les contenus des pages produits.
Vous pouvez utiliser certains outils disponibles en ligne. Cependant, les compétences, les savoirs et les expériences d’un professionnel en optimisation SEO sont nécessaires pour réussir cette opération délicate et stratégique.
Optimiser les contenus des pages produits
Pour avoir un excellent référencement naturel, il est également impératif de soigner les pages produits de son site e-commerce. En réalité, il est déconseillé de se contenter des descriptifs des fournisseurs ou des fabricants. Certaines règles sont à respecter pour que les sites ou les pages soient optimisés sur internet. Il s’agit entre autres de :
- la création d’un titre de page produit correspondant au produit présenté,
- la rédaction d’une description complète et précise du produit avec les mots clés,
- l’intégration des visuels du produit (très important),
- la précision dans les informations pratiques de la page produits,
- l’ajout des produits associés,
- l’insertion d’un espace réservé aux avis clients.
En plus, pensez à ajouter du contenu utile et rédigé avec les normes du SEO pour les visiteurs. Il peut, par exemple, s’agir des guides d’entretien de chacun des produits ou des informations sur leur utilisation efficace.
Optimiser les pages des catégories de produits
Il est important de référencer naturellement les pages des diverses catégories de produits. L’architecture technique et la sélection des catégories d’un site e-commerce représentent des éléments indispensables. Ces derniers révèlent la capacité de votre marque à donner satisfaction aux attentes des utilisateurs. Pour réussir cette optimisation, il faudra bien nommer l’URL et y insérer le nom de la catégorie du produit. En outre, vous devez ajouter une description optimisée SEO de la page afin de mieux présenter vos offres et accélérer son référencement naturel.
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